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顾名思义实验室管理系统下载总监就是负责整个实验室管理系统下载部门的日常工作，主要是：调研和考察市场、督促实验室管理系统下载专员的工作、实验室管理系统下载计划的制定、定期的实验室管理系统下载总结、实验室管理系统下载团队建设、每月每位实验室管理系统下载专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、实验室管理系统下载专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种实验室管理系统下载政策，实验室管理系统下载总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出实验室管理系统下载总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

第一、用战略的眼光调研和考察市场：

   没有调研和考察就没有发言权，实验室管理系统下载人员给你反应的问题你根本不知道是真的还是假的，不去调研和考察你就不了解市场的现状，如：此地区的地理位置、气候状况、城市生活水平、地区综合消费能力、此地区我们的竞争对手等一系列情况，然后制定相应的实验室管理系统下载计划和实验室管理系统下载政策。

第二、督促实验室管理系统下载专员的工作：

   帮助和协调实验室管理系统下载专员制定月度实验室管理系统下载计划和与客户沟通建议书包括1、开发客户的数量；2、拜访客户的数量；3、客户的跟进；4、协议的递交；5、实验室管理系统下载策略的运用；6、实验室管理系统下载指标的完成；7、实验室管理系统下载专员的计划及总结；8、对于反对意见的处理；9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等……

第三、实验室管理系统下载业绩的制定：

    实验室管理系统下载业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是实验室管理系统下载淡、旺季的考虑。区域差距的考虑，如沿海地区和边贫地区，成熟地区与新开发地区，这些我应该以公司上年度实验室管理系统下载为一个基准进行实际的预估。
    随后要做的事情就是落实到每一个实验室管理系统下载专员的身上，甚至可以细分到每一个实验室管理系统下载专员月度实验室管理系统下载业绩应该是多少，从而使每一位实验室管理系统下载专员能清楚的了解自己要完成公司下达的月实验室管理系统下载计划，最终完成每年的实验室管理系统下载指标。

第四、实验室管理系统下载计划的制定：

     制定一份很好的实验室管理系统下载计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想你就永远不可能达成。可见，实验室管理系统下载计划的重要性。当然实验室管理系统下载计划也是要根据实际情况而制定的，而实验室管理系统下载计划的依据其实就是以实验室管理系统下载业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，实验室管理系统下载计划可以分下面这几个方面进行：1、协助新产品的改进；2、促销活动的制定；3、大客户的开发以及维护；4、潜在客户的开发工作；5、应收帐款的回收问题；6、问题处理意见等

第五、定期的实验室管理系统下载总结：

    其实，实验室管理系统下载总结工作是需要和实验室管理系统下载计划相结合进行的。实验室管理系统下载总结主要目的是让每一位实验室管理系统下载专员能很具体的回顾在过去实验室管理系统下载的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出实验室管理系统下载成功的法则。当然，我们可能也会碰上实验室管理系统下载不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在实验室管理系统下载过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的，定期的实验室管理系统下载总结同时也是我与实验室管理系统下载专员的交流沟通的好机会。我能知道实验室管理系统下载团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个实验室管理系统下载过程顺利进行。
    实验室管理系统下载总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第六、实验室管理系统下载团队的管理：

    实验室管理系统下载团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的实验室管理系统下载模式不再是单纯的单独一个实验室管理系统下载专员的魅力了。很好的完成实验室管理系统下载任务，起决定性左右的就应该是实验室管理系统下载团队，在所有实验室管理系统下载团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的实验室管理系统下载团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
    公司为我们创造了很好的企业文化，同时也给我们提供和搭建了很好的实验室管理系统下载平台，所以实验室管理系统下载专员们应该感觉到满足。
    现在的实验室管理系统下载专员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以实验室管理系统下载团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想实验室管理系统下载部门的每一个实验室管理系统下载专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去实验室管理系统下载产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

第七、绩效考核的评定：

    绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行，对于很好的完成实验室管理系统下载指标，绩效考核是一个比较直接的数据，绩效考核表的制定可以由我来，大致的内容包括：1、原本计划的实验室管理系统下载指标；2、实际完成销量；3、开发新客户数量；4、现有客户的拜访数量；5、免费实验室管理系统下载软件下载拜访数量；6、周定单数量；7、增长率；8、新增开发客户数量；9、丢失客户数量；10、实验室管理系统下载专员的行为纪律；11、工作计划、汇报完成率；12、需求资源客户的回复工作情况 

第八、上下级的沟通：

    实验室管理系统下载总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位实验室管理系统下载专员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下，基层人员所遇到的实际困难。

第九、实验室管理系统下载专员的培训：

    实验室管理系统下载专员培训的主要作用在于：1、提升公司整体形象；2、提升实验室管理系统下载专员的实验室管理系统下载水平；3、便于实验室管理系统下载总监的监督管理；4、顺利构成定单的产生

第十、展会、宣传会议的工作开展：

     每年都会有很多的展会和宣传会议的开展。其实，展会和宣传会议是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在电视媒体和报纸看到过，没有真正看见过实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受我们公司的产品。不怕不识货，只怕货比货。其次，在展会上面我们可以接触不一样的实验室管理系统下载公司和经实验室管理系统下载商。我们可以让这些实验室管理系统下载公司和经实验室管理系统下载商从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成实验室管理系统下载定单。

第十一、协助生产工厂研发新产品：

   产品的研发工作也是很好完成实验室管理系统下载业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。所以研发虽然不是一个新的问题，但是我们必须去配合做好。只要开发一些新的产品，我们实验室管理系统下载部才可以和下面的客户多介绍。
    那么我们的问题就是在于怎么去研发新的产品呢？其实，需要我们实验室管理系统下载部门积极配合的主要原因就是：我们跟下面客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要怎么样的产品，或者说怎么样的产品比较适合其经销商。除了从经销商信息中得出新产品的定位问题，我们还可以从同行业产业来着手。这些信息的收集我相信实验室管理系统下载部门应该可以完成的。

第十二、实验室管理系统下载人员的薪金制定：

    以上说的这些都是我觉得实验室管理系统下载计划中比较重要的，我认为最重要还是业务人员人薪金问题，当然薪金是根据你完成的实验室管理系统下载任务按比例提成的，这里面还有很多不确定因素，东西部差别、南北方差别、发达城市与老边贫地区差别、老市场与新开发市场的差别，这里面就牵扯费用的问题，这些因素都考虑全了，你制定的薪金制度就基本差不多了。
    最后，作为一个好的实验室管理系统下载总监应该把这些工作要做细了话，我可以很自信的说，每一个在市场上奔跑的业务人员就像是冲锋陷阵的士兵，勇往直前、奋勇拼搏、会不顾一切得扫除障碍，会为了创造更好更高的目标不断努力。
 

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